7月11日，從延長(zhǎng)油田傳來(lái)捷報(bào)，陜煤層氣公司憑借特色優(yōu)勢(shì)和品牌影響力成功中標(biāo)《2023年天然氣產(chǎn)能建設(shè)合格鉆井作業(yè)項(xiàng)目》。此次中標(biāo)，是該公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，深耕外部市場(chǎng)的新佳績(jī)。

把握脈絡(luò)謀市場(chǎng)

今年以來(lái)，該公司制定了“注重調(diào)研，把握脈絡(luò)，確保市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升”的總體思路，確定了全年市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)工作清單，明確了市場(chǎng)開(kāi)拓四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。一是明確市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)方向；二是，布局完善市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)；三是重點(diǎn)突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌特色。

該公司堅(jiān)持以效益為導(dǎo)向，實(shí)行信息直通機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)家政策、目標(biāo)市場(chǎng)的分析研判，以持續(xù)完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)高層互通和戰(zhàn)略合作，同時(shí)不斷采取措施加強(qiáng)技術(shù)力量，壓減項(xiàng)目成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

出奇制勝搶市場(chǎng)

市場(chǎng)是跑出來(lái)的。該公司積極跟蹤外部項(xiàng)目招標(biāo)進(jìn)展，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員馬不停蹄地走訪各企業(yè)，爭(zhēng)分奪秒地聯(lián)系客戶，主動(dòng)上門(mén)與烏海能源公司天榮煤礦、陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)、陜西金源招賢礦業(yè)等單位推介聯(lián)系，不斷跟蹤市場(chǎng)信息、了解用戶現(xiàn)狀需求和項(xiàng)目狀況，促進(jìn)了多個(gè)市場(chǎng)多個(gè)領(lǐng)域的合作意向，與多家單位建議了戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓寬了市場(chǎng)的渠道。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)市場(chǎng)

技術(shù)是開(kāi)拓市場(chǎng)的“金鑰匙”。該公司牢固樹(shù)立“干一項(xiàng)工程，樹(shù)一個(gè)品牌，交一方朋友”的發(fā)展理念，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，精耕細(xì)刻每一個(gè)到手的項(xiàng)目，縝密生產(chǎn)運(yùn)行安排，細(xì)化技術(shù)方案和交底。通過(guò)一流的現(xiàn)場(chǎng)管理、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量贏得口碑，鞏固和維護(hù)好傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，并以新上項(xiàng)目為據(jù)點(diǎn)，打造新的經(jīng)營(yíng)“根據(jù)地”。

近年來(lái)，該公司先后順利完成國(guó)內(nèi)首個(gè)彬長(zhǎng)礦區(qū)瓦斯“零排放”示范項(xiàng)目的所有煤層氣井工程建設(shè)、成功實(shí)施了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“彬長(zhǎng)礦區(qū)孟村煤礦沖擊地壓防治項(xiàng)目”及韓城礦區(qū)石炭二疊系“三軟”煤層“7+9”地面瓦斯抽采等項(xiàng)目，為全國(guó)煤礦瓦斯災(zāi)害治理和沖擊地壓防治提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和示范作用，并成功亮相全國(guó)煤礦瓦斯和沖擊地壓防治重大災(zāi)害治理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展實(shí)踐，該公司大力引進(jìn)技術(shù)人才，持續(xù)深化人才激勵(lì)機(jī)制，及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，科技創(chuàng)新能力持續(xù)增強(qiáng)，工程質(zhì)量和效率不斷提高。目前，公司已從國(guó)內(nèi)煤礦沖擊地壓防治、煤層氣地面瓦斯抽采的跟隨者發(fā)展成為領(lǐng)先者，并在多個(gè)外部項(xiàng)目和新業(yè)務(wù)項(xiàng)目中，屢次得到了甲方好評(píng)。

（程傲然）